Como o video marketing pode ser usado na nutrição de leads no marketing B2B


O vídeo marketing cada vez se destaca mais no marketing de conteúdo atual. No entanto, vídeos para marketing B2B ainda são pouco explorados.

Antigamente, a finalização demorava e os altos custos de produção de vídeos tornavam inviáveis muitos projetos.

Mas a realidade mudou: hoje é possível captar, editar e até transmitir vídeos usando seu próprio celular.

O YouTube mudou a forma com que as pessoas se relacionam com os conteúdos em vídeo, estando presente no dia a dia dos consumidores.

Sua empresa de higiene ocupacional deve saber que segundo o HighQ, 55% das pessoas assistem vídeos online todos os dias.

Outro dado importante é que 75% dos executivos assistem semanalmente a vídeos relacionados a sua indústria.

O que é a nutrição de leads?

A nutrição de leads é uma estratégia que visa estabelecer e manter um relacionamento com potenciais clientes que demonstraram interesse nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa.

Essa estratégia envolve o envio automatizado de e-mails com conteúdos relevantes e personalizados de acordo com o interesse de cada lead e em que estágio do funil de vendas ele se encontra.

O objetivo é oferecer uma experiência de valor ao usuário, educando-o e preparando-o para avançar na jornada de compra.

Assim, o time de vendas pode concentrar seus esforços em leads que estão mais próximos da decisão de compra, tornando o contato mais eficaz e aumentando as chances de sucesso na conversão em vendas.

Em resumo, a nutrição de leads é uma estratégia eficaz para otimizar o processo de vendas, reduzindo o tempo e esforços gastos com leads que ainda não estão prontos para a compra.

Ao educar e preparar os leads para avançarem na jornada de compra, uma empresa de piso de madeira valor pode construir relacionamentos mais fortes e aumentar as chances de conversão em vendas bem-sucedidas.

Benefícios de utilizar a nutrição de Leads

Estudos mostram que a estratégia de nutrição de leads pode aumentar em 50% o volume de vendas de uma empresa por meio de contatos online.

E isso ocorre com um custo 33% menor do que o de conquistar novos clientes, de acordo com dados da Forrester Research.

Além de aumentar as oportunidades e conversões, e derrubar o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), essa estratégia traz uma série de vantagens.

Facilidade e economia de tempo dos profissionais

A automação do processo de nutrição de leads permite que os e-mails sejam criados previamente e agendados para serem enviados periodicamente para leads com perfis semelhantes.

Desse modo, não é necessário o envolvimento direto das equipes de Marketing e Vendas de uma empresa de treinamento nr33 para enviar sugestões de conteúdo aos leads, o que economiza tempo e torna o processo mais acessível financeiramente.

Envio de e-mails segmentados e relevantes

É preciso estar atento ao fato de que o envio automatizado de e-mails, não significa que as mensagens devam ser genéricas, então:

  • Os e-mails são extremamente segmentados;
  • O conteúdo deve ter relação com o que foi baixado;
  • O material deve ser relevante para o momento;
  • É a primeira mensagem enviada após o download do conteúdo.

 

Os resultados de engajamento são melhores com essa precisão no conteúdo, que atende às dúvidas e necessidades do cliente conforme seu perfil e comportamento.

Follow-up organizado

Com o envio automatizado de e-mails, o vendedor não precisa se preocupar em manter contato com os leads diariamente para a venda de gerador de energia.

Esse processo assume essa tarefa, evitando possíveis falhas devido à falta de tempo ou esquecimento do profissional.

Volume de oportunidades

Com uma campanha produzida uma única vez para um determinado grupo de leads, o envio automático permite um contato próximo entre essas pessoas e a empresa por vários dias.

Como resultado, a estratégia acaba gerando mais oportunidades para a equipe de vendas de uma empresa.

Gera oportunidades mais qualificadas

A estratégia de nutrição de leads visa esclarecer temas de interesse dos leads e aproximá-los da empresa.

Isso resulta em contatos mais bem informados e prontos, que entendem como os produtos e serviços da empresa podem solucionar seus problemas. Consequentemente, torna-se mais fácil realizar vendas para esses leads.

Vendas melhores e maiores

De acordo com o Annuitas Group, leads que passaram pelo processo de nutrição geram 47% mais vendas em comparação aos que não passaram.

Isso ocorre porque, ao serem melhor informados sobre os benefícios e funcionamento de seu negócio de decoração de apartamentos pequenos, os potenciais clientes têm uma visão clara das vantagens da aquisição e acabam optando por pacotes mais completos.

Análise dos resultados e ajuste do processo

Com uma campanha de nutrição, sua empresa consegue ter total controle sobre os resultados.

É possível mensurar que tipo de e-mail representa uma conversão ruim e alterar a sequência de e-mails ou reformular a mensagem.

Estratégias para a criação de vídeos de marketing

Os vídeos de marketing são uma das ferramentas mais poderosas para engajar o público e aumentar as vendas.

Existem várias estratégias eficazes que podem ser usadas para a criação de vídeos de marketing, incluindo vídeos educacionais, webinars e vídeos de demonstração de produtos.

Vídeos educacionais

Essa estratégia consiste em criar vídeos que ensinam ou informam o público sobre um determinado assunto relacionado ao seu negócio.

Para criar um vídeo educacional eficaz, é importante escolher um tema relevante e interessante para o público-alvo de sua empresa de tag adesivo.

Além disso, é fundamental que o conteúdo seja apresentado de forma clara e objetiva, utilizando uma linguagem simples e acessível.

Webinars

Essa é uma estratégia muito eficaz para gerar leads qualificados e criar relacionamentos com os clientes.

Os webinars são eventos online ao vivo em que se apresenta um tema específico para o público e, geralmente, são seguidos por uma sessão de perguntas e respostas.

Para criar um webinar efetivo, é importante escolher um tema relevante que interesse ao seu público-alvo, definir uma data e horário adequados e promover o evento por meio de suas redes sociais e e-mail marketing.

Vídeos de demonstração de produtos

Essa estratégia consiste em criar vídeos que mostram como o seu produto funciona e quais são seus benefícios.

Esses vídeos são ideais para aumentar a conversão de vendas, pois ajudam a esclarecer dúvidas dos clientes e mostram como o produto pode ser útil em seu dia a dia.

Para criar um vídeo de demonstração de produtos eficaz de uma mini impressora, é importante mostrar o produto em ação, destacar seus principais benefícios e utilizar uma linguagem simples e fácil de entender.

Dicas valiosas sobre o uso de vídeos na nutrição de leads

Pontuamos a seguir, algumas dicas valiosas para empresas que estão começando a usar vídeos de marketing na nutrição de leads.

1.    Crie conteúdo que responda às perguntas e dúvidas dos leads

É importante entender as necessidades e interesses de seus leads para criar conteúdo relevante para eles. Certifique-se de que seu conteúdo responda às perguntas e dúvidas mais comuns que seus leads possam ter.

2.    Mantenha a consistência na produção de vídeos

Para manter o interesse e o engajamento de seus leads, é importante manter uma programação consistente de produção de vídeos. Isso ajuda a manter sua marca na mente dos leads e a construir um relacionamento mais forte com eles.

3.    Use ferramentas de automação para o gerenciamento

As ferramentas de automação de marketing podem ajudar a gerenciar a nutrição de leads de forma mais eficiente.

Elas permitem que você envie automaticamente vídeos relevantes para cada estágio do funil de vendas e acompanhe o engajamento dos leads com seus vídeos.

4.    Monitore e ajuste sua estratégia

Monitore o desempenho de seus vídeos regularmente e faça ajustes em sua estratégia se necessário.

Analise as métricas de engajamento dos leads, como visualizações, cliques e taxas de conversão, e use esses dados para melhorar sua estratégia.

5.    Não se esqueça da qualidade

Por fim, lembre-se de que a qualidade do seu conteúdo de vídeo é fundamental para o sucesso de sua estratégia de nutrição de leads.

Certifique-se de que os vídeos de sua empresa de placas de identificação personalizadas sejam bem produzidos, com boa iluminação, som claro e edição profissional.

Considerações finais

Em resumo, vídeos são uma ferramenta poderosa para nutrir leads no marketing B2B em todas as etapas do funil.

É importante criar conteúdo relevante e personalizado em cada estágio do funil, utilizar estratégias como vídeos educacionais, webinars e vídeos de demonstração de produtos.

Também é preciso prestar atenção à qualidade e consistência na produção e usar ferramentas de automação de marketing para gerenciar a nutrição de leads.

Seguindo essas dicas, empresas podem criar uma estratégia de nutrição de leads bem-sucedida e aumentar suas chances de sucesso no mercado B2B.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.