Você já parou para pensar que nem todo mundo é o cliente ideal para o seu negócio? Talvez essa ideia pareça estranha num primeiro momento. Afinal, quanto mais gente, mais chances de vender — certo? Errado.
Quando você tenta vender para todo mundo, a sua mensagem enfraquece. Fica genérica, vazia, e não conversa com ninguém de verdade. Resultado: você atrai quem não está preparado para comprar de você, quem não valoriza o que você oferece ou — pior — quem compra, mas sai insatisfeito e ainda fala mal da sua empresa.
Imagine tentar vender um serviço premium, cheio de diferenciais, para quem não tem orçamento ou não enxerga valor nisso. Não só você não fecha o negócio, como corre o risco de gerar frustração dos dois lados. A culpa não é do cliente. É da falta de foco.
Empresas que crescem de verdade sabem muito bem com quem estão falando. Conhecem a persona: aquela pessoa que tem a dor certa, o desejo certo, e as condições certas para se beneficiar da sua solução. Quando você comunica com clareza para essa pessoa, a conversa flui. O valor é entendido. O preço é justificável. E a experiência é positiva — antes, durante e depois da venda.
Não tenha medo de afinar seu discurso. De escolher para quem você quer ser a melhor solução. Isso não limita o seu mercado — isso posiciona você com autoridade.
Lembre-se: não é sobre quantidade. É sobre qualidade.
Se você sente que o seu site ou a sua comunicação ainda está falando com “todo mundo” e não está trazendo o retorno esperado, talvez seja hora de ajustar a rota.
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