Em qualquer área, ter uma estratégia de marketing bem definida é crucial para que seu negócio cresça e ganhe força. Inclusive, tudo o que se busca atualmente é se tornar referência no mercado de atuação, sendo que o marketing ajuda muito.
Pois bem, quando se pensa em atrair mais clientes, para começar é preciso que você consiga alcançá-los. Pensando nisso, usar o marketing online a seu favor é a chave para se destacar frente aos concorrentes.
Ademais, é preciso acompanhar de perto o planejamento estratégico, principalmente para que o resultado esperado seja positivo e para que sejam feitos os ajustes necessários, uma vez que negócios diferentes requerem abordagens diferentes.
A maioria dos empresários sabe que é essencial ter um plano de ação minucioso para promover um negócio. No entanto, muitos deles têm dúvidas na hora de decidir sobre as melhores estratégias para compra e venda de tambores, por exemplo.
Considerando que não existe uma estratégia de marketing ideal para cada negócio, o sucesso de qualquer estratégia depende de como ela é implementada e realizada, do público-alvo e, claro, do tipo de negócio.
A existência de referência ao seu negócio implica em maior confiabilidade para compra, pois você demonstra que sabe o que está fazendo e falando. Portanto, as pessoas tendem a confiar mais facilmente, e comprar, como consequência.
Sendo assim, confira as dicas que trouxemos sobre estratégias de marketing que vão te ajudar a se tornar referência no mercado. Além disso, saiba quais os benefícios de ter autoridade no mercado. Não perca e leia abaixo!
1. Concentre-se em uma área de tópico muito específica
Se você ainda não percebeu isso, pode ter problemas com vendas. Você deve encontrar um nicho direcionado e focado no qual se especializar. Você não limitará seu público, em vez disso, atrairá um público muito interessado.
Comece fazendo um brainstorming (uma tempestade de ideias para construção de uma sólida). Em seguida, faça algumas análises de palavras-chave para começar. Você também pode abrir suas próprias contas e selecionar as mais lucrativas.
2. Construa uma branding forte (marca)
Construir uma marca não é apenas construir a de sua empresa, mas também sua marca pessoal. Para que seu público se lembre de seu nome, ele deve ser claramente reconhecível e associado em suas mentes.
Destile sua marca pessoal naquilo que o torna único. Alguns fatores-chave o ajudarão a descobrir sua marca única: sua missão pessoal, sua filosofia, sua jornada e sua comunidade. Líderes conhecidos são muito claros sobre quem são.
3. Mantenha um blog
O blog é uma das estratégias mais conhecidas e é utilizado por quem pretende atrair clientes de forma orgânica online e entregar conteúdos educativos e de qualidade. Assim, vender serviços de destinação de resíduos industriais pode ser mais fácil, por exemplo.
Porque, quando você tem um blog, você pode escrever posts que respondam a diferentes questões (das mais básicas às mais técnicas) e que mostrem soluções específicas para o seu público.
Os blogs fornecem conteúdo em um site ou página de produto que ajuda o cliente a tomar uma decisão de compra ou aprender mais sobre um serviço.
Podem ser atualizados diariamente ou semanalmente, dependendo dos objetivos da estratégia, e as postagens idealmente criam valor e aumentam a autoridade.
Algumas empresas podem apresentar autores de blogs convidados que confirmam o valor ou ensinam os clientes. O compartilhamento de postagens de blog nas mídias sociais ou meios semelhantes expande o público e a base de clientes em potencial.
4. Aproveite a mídia social
A mídia social oferece muitas maneiras atraentes de se conectar com os clientes. Uma empresa pode postar fotos ou vídeos sobre seus produtos ou se comunicar por meio de comentários ou mensagens.
Também fornece um ambiente onde os clientes podem aprender sobre o negócio ou seu setor. O envolvimento com os clientes cria fidelidade à marca e eleva o atendimento ao cliente, tornando a venda de impressão em tecido mais fácil, por exemplo.
5. Faça parceria com influenciadores
Os influenciadores são principalmente pessoas da mídia social que conquistaram seguidores ou público para o qual publicam conteúdo. As empresas podem fazer parceria com influenciadores que correspondam às metas ou estratégias de negócios.
Podem promover um produto usando-o, vestindo-o ou contando sobre ele a seus seguidores. Se os produtos da empresa e os sistemas de vendas estiverem em vigor, os influenciadores podem ajudar a criar valor por meio da experiência direta.
Todavia, os influenciadores adequados ao nicho da empresa podem ajudar a empresa a alcançar mais clientes. Assim, o serviço de conserto de compressor, por exemplo, pode se tornar referência, por ter sido recomendado por um influenciador.
6. Hospede webinars
Os webinars são normalmente sessões de aprendizagem ou informações baseadas na web que podem ser usados como uma ferramenta de integração para novos funcionários ou para apresentar o negócio a um cliente.
São ideais para focar em uma única ideia e apresentá-la em várias plataformas. Podem terminar com um apelo à ação, contribuindo para disseminação da terceirização de mão de obra limpeza que você oferece, por exemplo.
7. Crie produtos de informação com base em sua experiência
Já existem vários produtos de informação disponíveis na internet como:
- Seminário;
- Transmissões de rádio;
- Webinars;
- Livros;
- E-books.
Não desperdice nenhum pouco do seu conhecimento, transforme-o em artigos. Em seguida, combine os artigos em um livro. Pegue o livro e retrabalhe-o para se tornar um seminário ou webinar.
Suponha que você presta serviços de elaboração de plano de gerenciamento de resíduos e precisa ganhar mais referências. Uma ótima forma de fazer isso é elaborando e-books e disseminando gratuitamente ao público, mostrando que tem conhecimento sobre.
Concentre-se em uma área e faça um discurso sobre ela. Se você estiver fazendo uma consultoria, comece um diário ou blog com uma revisão do seu dia. Transforme o conselho que você deu em algo educacional para um público mais amplo.
Benefícios de ser uma referência no mercado
Do ponto de vista comercial, as empresas com autoridade são vistas como um pedestal acima das demais. Essas empresas sabem muito sobre seu campo, sendo consideradas como especialistas no assunto e nicho.
Se os consumidores estiverem procurando conselhos ou quiserem saber em qual empresa confiar seu dinheiro, eles procurarão fontes confiáveis e com boa reputação.
Portanto, de muitas maneiras, sua autoridade é sua reputação. Está relacionado ao respeito que todos têm por sua empresa e como as pessoas veem suas habilidades. Sua fábrica de porta de enrolar pode ter um destaque simplesmente por adotar o marketing certo.
Se você não tem muita autoridade, então é visto como uma empresa que está em uma posição inferior na hierarquia social.
Ganhar uma reputação positiva é um benefício, mas também há outro – SEO (Search Engine Optimization) que melhor indexa, ou seja, coloca o seu negócio entre os primeiros resultados nos buscadores.
A otimização do mecanismo de pesquisa depende da referência. O buscador deseja exibir os melhores e mais confiáveis sites para seus usuários. Se você demonstrar isso, terá uma classificação mais elevada.
Portanto, você pode ver mais tráfego, levando a mais leads e mais vendas. O segredo é aprender como construir sua autoridade em primeiro lugar. Com algumas ferramentas você pode construir lentamente sua reputação, alertando o buscador sobre suas proezas.
Então, curiosamente, como um dos sites de classificação mais alta, você ganha ainda mais autoridade. As pessoas o veem como uma fonte de conhecimento porque você é um dos melhores resultados. A partir daqui os benefícios aumentam ainda mais.
Por último, a autoridade o ajuda a desenvolver melhores relações comerciais. Outras empresas são mais propensas a firmar parcerias com empresas autorizadas. Eles veem como uma vantagem trabalhar com uma empresa que já é muito respeitada.
Como resultado, você pode começar a expandir seus negócios e entrar em novos mercados, graças aos seus novos relacionamentos comerciais para venda de seu chaveiro personalizado brinde, por exemplo.
Portanto, referência nos negócios significa que você é altamente respeitado e que as pessoas o veem como um especialista em sua área. Sua empresa deve trabalhar na construção de autoridade, pois isso pode levar aos seguintes benefícios:
- Uma reputação positiva;
- SEO aprimorado;
- Mais leads;
- Mais vendas;
- Melhores relações de negócios;
- O crescimento do negócio.
Se você acha que algo está atrapalhando sua empresa, talvez seja por falta de autoridade. Corrija-o e colha as recompensas.
Conclusão
Tornar-se uma autoridade, especialista ou influenciador está sob seu controle. Concentre-se em onde você gasta mais tempo, dinheiro, esforço e habilidade e compartilhe-os de forma consistente e persistente.
Ademais, lembre-se de decidir se você está nisso para ganhar dinheiro ou ser famoso, porque os dois nem sempre andam juntos. Concentre-se em seus objetivos de negócios e, em seguida, use essas dicas para construir sua influência para alcançá-los.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.